保险作为社会保障的重要手段,对社会各组织群体起到了重要的风险转移功能,在社会保险机制中起到了越来越重要的作用。寿险是社保的重要补充形式,随着近几年我国家寿险的重视,寿险行业经历了一系列的改革与发展,在各种政策的颁布下,寿险行业面临着众多机遇与挑战。面对寿险行业复杂的经营环境,传统粗放式的营销管理手段已经不能满足当下的形势需求,如何改善寿险公司的营销策略成为各寿险公司的重要议题。本文以TPLD寿险公司为研究对象,运用文献研究法、案例分析法以及归纳总结法等多方法对其营销策略实施了研究,具体研究内容包括:首先,在绪论部分介绍TPLD公司寿险营销策略研究的背景、意义、国内外研究综述,对当前的研究现状与不足做出基本总结与认识,依据研究内容选取合适的研究方法,对研究有宏观的介绍。其次,对本文所要运用的营销策略概念与7P营销理论进行简单介绍,这是本文研究的理论支撑与依据。再次,对TPLD公司寿险营销策略的现状进行详细分析,根据这些现状分析,提出了目前TPLD寿险公司营销策略存在的问题,包括营销人员整体素质有待提升、营销产品特色有待加强、营销队伍留存率低等。然后,对TPLD寿险公司的宏观环境、行业环境、财务资源等方面展开详细的环境分析,并运用SWOT分析方法对TPLD寿险的优势、劣势、机会和威胁进行分析,这些对TPLD公司寿险营销策略的制定打下了基础。对公司寿险营销策略制定之前,首先要根据寿险营销策略目标来实施寿险市场细分、目标市场选择和市场定位,再从著名的7P策略,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略和服务过程策略七个方面提出解决问题的对策。最后,本文从强化营销人员培训、加强营销人员凝聚力、提高客户管理水平和建立风险防范机制几个方面,提出了TPLD寿险公司营销策略的保障措施。图5幅,表7个,参考文献46篇。