【摘 要】
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当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意义也越来越重要。由于优秀销售人员的竞争能力较强,加之他们与一般销售人员存在着明显的不同,对他们的激励存在着
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当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意义也越来越重要。由于优秀销售人员的竞争能力较强,加之他们与一般销售人员存在着明显的不同,对他们的激励存在着独特性。如何激发并保持他们的工作热情,避免其因为企业激励方式存在缺陷而离开,是企业与销售主管必须加以重视的问题。 本文以激励理论为支撑,通过调查、采访的实证研究,加以案例分析,指出对优秀销售人员激励时的影响因素、激励原则、激励常用方式以及注意点,在分析、比较的基础上,得出以下结论:对优秀销售人员的激励要在满足收入丰厚的基础上进行,侧重于非物质性激励,借助精神激励、目标激励、培训激励、授权激励、职业生涯规划等方式提供认可、尊重、表扬等,以满足优秀销售人员的成就感和实现自我价值的内在需要。
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