伴随着社会主义市场经济的快速发展,我国经济实力显著增强,国民人均收入水平也不断增加。收入的不断盈余,单一的储蓄方式(即存入银行获取利息)已不再与民众的需求相适应,更多人期望借助于更为多样化的理财手段增加收益。目前国内个人理财市场的发展速度惊人,面对这一大好局面,商业银行要积极采取有效措施,不断加强与完善经营管理体系,以突出理财产品为核心的新型服务体系,努力建设成为市场口碑好、客户满意度高、社会责任感强的金融机构。国内金融市场在发展的过程中不断趋于规范化和现代化,根据分业经营原则和要求,我国的银行、证券、保险业并没有实现混业经营,这为银行业务的开展提出了更高的要求。面对竞争激烈的个人理财业务金融市场中,银行在经营发展的过程中选择哪种营销方式,如何更好地解决个人理财业务开展过程中出现的问题,这是目前关于个人理财业务研究的重点方向和商业银行重点关注的领域之一本论文关注于商业银行个人理财业务营销组合的研究以期望为商业银行的业务拓展提供新手段。基于A商业银行发展情况,首先是对A银行的个人理财业务现状进行了分析,然后结合SWOT工具,分析与汇总了银行的优势与劣势、机会与威胁,总结出A银行个人理财业务发展中存在的问题,最后通过STP理论对目标市场进行了划分,制定一系列科学合理的营销组合策略,以此来推动这一业务的顺利开展。通过对A银行的个人理财市场加以分析,在营销等相关理论的指导下,结合该银行的实际情况,制定科学合理的营销策略,促使该银行可以较好地应对日益趋于激励的市场竞争环境,提升自身的竞争优势推动自身的发展,也可以为其他银行业务营销提供一定的借鉴和指导意义。