目前湿地公园的自然教育工作,大多数依靠行政管理单位独自开展,多为非营利性的公益性事业,开展自然教育工作的主动性不够强,方式方法较为单一,但游客对于自然教育的需求越来越强烈,将自然教育以产品形式向市场进行推广和销售,具有广阔的可持续发展市场前景,但相应的对策研究较少。作者通过文献综述,对国内外自然教育的现状进行归纳,通过实地调研和问卷调查等方式,对A国家湿地公园和自然教育营销现状进行分析,使用SWOT-PEST分析A国家湿地公园自然教育目前的政策、经济、社会和技术背景下的优势、劣势、机遇和威胁;通过STP营销战略,对其进行了市场细分、目标市场选择、市场定位,继而运用4Ps营销理论,从产品、价格、渠道、促销等方面综合分析得出营销策略。A国家湿地公园自然教育营销策略应在原有的基础上开拓目标市场,一是优化原有5-12岁幼儿小学段的目标群体,二是重点开拓29-45岁中青年父母目标群体和全力满足新需求;A国家湿地公园定位为市区内独一无二、主题鲜明、专业程度高、价格合理和安全可靠。通过对市场细分、目标市场确定和准确定位,制订A国家湿地公园自然教育策略为:在产品策略方面,优化原有课程体系,开发出更多适合目标群体的课程,增加文创产品的研发;价格策略方面,适当调整课程价格,实行积分会员制;在渠道策略方面,增加公众网络平台购买渠道;在促销策略方面,一是强化原有促销模式,二是尝试进行商业化推广,三是增加普通游客参与自然教育转化率。本文的研究对A国家湿地公园自然教育的营销策划有建设性意义,有利于其他国家湿地公园、森林公园、动植物园等公共园区,以自然教育的营销实践为载体贯彻落实“创新、开放、绿色、协调、共享”的发展理念。