开滦精煤股份有限公司是由开滦(集团)有限责任公司联合其他5家单位共同发起成立的股份制企业。本文系统地研究了开滦精煤股份有限公司营销发展战略。首先介绍了该公司概况,提出了本文研究的目的和思路;通过对该公司所面临的外部环境(供应商、中间商、用户、竞争者、政治法律因素、社会因素、经济因素、技术因素和产业因素)进行系统全面的分析,找出了可以使公司营销活动受益的机会和应当回避的威胁。其次,对企业营销活动的内部环境(资源状况、产品状况、管理状况以及人力资源、技术状况)进行深入、细致的分析,明确了营销活动存在的优势和弱点。应用历年统计数据,建立了全国煤炭需求量与国民生产总值之间的回归模型,预测了2006～2015年全国煤炭需求量,进而确定了该公司的发展规模。然后,利用EFE矩阵、IFE矩阵、SWOT矩阵,对关键的内外部因素中的机会、威胁、优势、弱点进行匹配、评价,提出了该公司可采用的八个营销战略备选方案。最后,利用QSPM方法确定了该公司营销活动采用总成本领先的挑战者战略和差异化的侧翼攻击战略为主的综合营销战略方案。论文对于开滦精煤股份有限公司制定营销发展战略具有重要的参考价值。