经纪业务在证券公司经营活动中占据主导地位，是证券公司的核心业务，也是利润的最主要来源，多年来一直为证券公司贡献着六成以上的利润。随着2001年证券行情的下跌，证券市场开始由卖方市场转为买方市场，证券公司之间的竞争日益激烈，国内证券行业各大券商展开的“佣金价格战”，不断下滑的佣金水平，导致经纪业务利润率的不断下降。如何提高营业部自身的服务质量，选择最佳营销模式和方法，在激烈的市场竞争中抓住机遇，求得生存和发展，是摆在长江证券公司面前的现实问题。　　 本文以长江证券公司作为研究对象，从多方面分析了公司的经纪业务现状，找出问题及原因并设计新的营销策略。文章首先对证券经纪业务营销的基本理论进行了梳理，找出适合证券经纪业务的营销理论支撑。其次，对国内外证券公司经纪业务营销管理情况进行了对比，分析了我国证券公司经纪业务营销的不足，总结了美林、E-trade、嘉信的先进业务经验，得到了重要启示。再次，本文理论联系实际，以长江证券经纪业务营销管理为案例，运用“SWOT环境分析模型”对长江证券经纪业务的外部机会和威胁、内部优势和劣势等因素进行了详细的分析和研究，并运用服务营销理论对经纪业务营销策略进行了重新设计。最后，探讨了长江证券经纪业务营销策略实施的保障措施，包括营业部组织构架转变，绩效考核制度设计，风险管理控制。　　 长江证券是一家在中等规模的上市券商，位列国内券商的第二梯队，经营范围全面，具有融资融券、股指期货、新三板创新业务营业资格，但是市场占有率较低。本文旨在研究新形势下长江证券在经纪业务营销管理策略，为长江证券顺应行业发展趋势、提高市场占有率做出具有实际指导意义的对策与建议，对同类券商有借鉴意义。