电商直播模式下意见领袖对消费者购买意愿的影响研究

来源 :湖南大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:moxigege
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
随着互联网技术和新媒体的飞速发展,“电商+直播”新型电子商务营销模式开始迅速发展,短短几年,不断刷新消费认知、创造销售记录。电商直播依托意见领袖“带货”已成为现阶段商企最重要的营销策略,例如在2020年的购物节“双11”,淘宝直播平台借助意见领袖带货成交总额高达约729亿元,其中仅主播李佳琦和薇娅两人的直播间成交额合计超过200亿元。意见领袖作为电商直播过程的主要参与者带动消费,成为影响消费者购买意愿的关键因素,具有较强的研究意义。本文以意见领袖为研究内容,结合电商直播的特点,根据理性行为理论和TAM模型,从意见领袖特征层面和电商直播平台特征层面,信任为中间变量,构建理论模型。基于以往的相关研究和理论基础,且在逻辑合理的前提下提出了十条假设,参考成熟量表并结合电商直播模式的实际设计了本研究的量表,形成问卷。设计发布调查问卷获得本研究的数据样本,并使用SPSS和AMOS来分析、检验本研究的理论模型。经过验证,本论文所提出的概念模型基本成立。研究结果表明:在电商直播平台层面:消费者对电商平台的感知易用性以及平台中的信息质量会正向影响消费者购买意愿,信息质量正向影响信任;意见领袖层面的三个因素:专业性、知名度和交互性正向影响消费者的信任和购买意愿;信任正向影响购买意愿。在此基础上,本文也对商企的电商直播实践、营销策略的制定提出了相应的可行性建议。
其他文献
经济全球化背景下,医药企业在长时间的不断发展中,已经做好了面向国际出口的准备。做好医药企业的形象构建与对外传播研究工作能够提升我国的国际地位。医药企业从企业环境到企业人员,再到文化形象等,都需要具备高超的管理与建设水平。同时,媒体与政府等要积极为国际化的医药企业服务,强化市场监督,杜绝劣质医药制品流入市场;优化战略布局,制定符合实际的国际化战略;聚焦药品本身,建立起优质良好的品牌形象;建立起完整的
<正>地理位置位于西非西岸,北邻几内亚比绍、塞内加尔和马里,东接科特迪瓦,南接塞拉利昂和利比里亚,西濒大西洋,海岸线长352公里。沿海地区为热带雨林气候,终年高温多雨;内地为热带草原气候,纬度较高,湿度适中。5月至10月为雨季,11月至次年4月为旱季。首都为科纳克里(Conakry),人口220万。
期刊
<正>克拉玛依市以实施“才聚油城”重点人才工程为抓手,通过打造“青年逐梦之城”,全力推动青年发展型城市建设,努力实现青年成长与城市发展有机融合。健全人才激励机制,释放政策红利。出台《关于推进克拉玛依市“才聚油城”重点人才工程的实施意见》等“1+2+15”人才政策,激发人才创新创业创造活力。加强创新创业杰出青年人才培
期刊
随着新战场形势下军事体系变革以及远距离、高精准武器的快速发展,超视距战术信息传输技术已成为军用数据链发展的核心。为实现超视距作战武器之间协同作战和精准制导,数据链体系必须保障各作战单位之间的信息及时互通。MAC层作为保证数据接入质量的最关键协议层,对数据链体系的时延、数据传递率以及吞吐量等指标发挥着重要作用。本文对数据链的MAC层协议展开研究,提出了一种基于多优先级的高速数据链MAC层协议(Mul
潮湿环境对产品的影响是不可忽视的,尤其是电子产品。通常情况下,符合安全要求的电子元器件表面在经过湿热试验后不得出现凝露。然而市面仍存在一些元器件在经过该试验后表面出现凝露。有一些技术和方法可以有效地防止凝露在潮湿环境中形成。下面就一些技术方法进行探讨和分析。
<正>一看钙含量。各种钙片在肠道的吸收率大致接近,选择钙片时一定要选择钙元素含量高的钙片。这里的钙含量指的是钙元素的含量,而不是钙化合物的含量。很多保健品常标示钙化合物的量来迷惑消费者。二看成分。成分中有钙有镁好,2:1搭档最恰当;钙片没维D,补钙没底气,维生素D有促进钙在肠道的吸收,促进骨的形成,刺激骨的吸收,促进肾小管对尿钙和磷的重吸收,减少骨量的丢失等作用。
期刊
<正>一、社区团购源于社区电商,最早深耕社区流量的是便利店、物业互联网公司社区团购的萌芽最早源于社区电商。早在2014、2015年,各种社区电商服务就已经遍地开花,例如与体彩店合作,搭建社区O2O服务平台的"咕啦电商";再比如瞄准我国社区连锁便利店空白的"购百特";还有房地产公司孵化的以物业为基础,定位于智慧社区服务的"爱助家"。资本早就盯上了这些精耕社区流量的新实力。
期刊
为明确克拉玛依地区野生植物状况,本研究采用实地调查与查阅相关文献书籍的方法,针对克拉玛依地区野生植物的科属结构组成和植物资源类型进行统计分析。结果表明:(1)该区野生植物48科177属326种2变种,其中蕨类植物1科1属2种;裸子植物1科1属2种1变种;被子植物46科175属322种1变种。(2)在科的种级结构中,单种科和含2~9种的寡种科占比较高,为85.42%,优势科为藜科(Chenopodi