中国乘用车市场从2009年到2018年持续保持高速增长状态,2018年在销售数据上出现负增长,并自当年开始到2021年维持了三年下滑状态,自此中国乘用车市场正式进入存量竞争时代。相比于燃油车,国内的新能源汽车在政策的引导和支持下整体销量却没有下降,维持了增长状态。纯电动新能源汽车在电池性能和智能化驾驶方向不断取得突破,并逐步向燃油车消费市场渗透。国产新能源汽车有着成本优势和资本支持,竞争力逐年增加。JL旗下的JH新能源汽车品牌自2019年发布以来,上市了多款产品,然而在纯电动汽车销量爆发式增长的大背景下,却没有取得足够好的销量成绩,河南各地的经销商大部分处于支出大于收入的情况。本文利用文献分析法,实证研究法,问卷调查法等方法,以JH新能源汽车新乡4S店为研究对象,对JH品牌新能源纯电动汽车新乡市场营销策略进行研究。首先综合国内外研究现状,总结新能源汽车的发展前景和营销规律,并对新能源汽车营销中的各种概念进行归纳。其次从产品力,配套设施和现行营销策略等方面整理了JH新能源汽车新乡营销现状。再次进行问卷调查,对河南地区新能源纯电汽车的车主特征进行归纳整理,运用PEST分析法和波特五力模型法分析JH品牌新能源汽车在新乡市场的宏观环境和竞争环境,提出JH品牌新乡4S在核心竞争力,产品定价、营销渠道、推广渠道中存在的问题。最后基于营销组合理论为JH品牌新能源汽车在新乡市场的营销设计了四方面营销策略,并为确保营销策略的顺利实施制定了四条具体保障措施。在为JH品牌新能源汽车新乡市场提供行之有效的改进方案的同时,也为国内同类新能源汽车经销商未来的发展提供了合理化建议。