我国工业化进程在促进经济繁荣发展的同时,也给环境带来了巨大压力,其中大气污染对人体危害最为直接,工业有机废气是大气污染物中的主要物质之一。S公司是国内较早从事工业有机废气治理的企业,经过十余年的发展,已形成了三大产品序列,并拥有较强技术研发实力的业内知名企业。虽然S公司拥有一定的产品优势,但在产品的营销策略方面与竞争对手相比却表现一般,如何实施更加有效的产品营销策略,积极扩大产品销路,抢占更多客户资源,提高产品在市场上的占有率,使公司获得更大收益,是需要认真研究和解决的问题。对S公司工业废气治理产品营销策略的研究,主要采用了企业访谈法、问卷调查法、文献研究法、系统分析法。首先全面介绍企业简介和组织框架、产品发展历程和经营状况,以及产品营销现状。之后对公司的产品营销现状进行分析,先对企业内外部人员的访谈情况进行梳理,之后对回收的问卷进行数据分析,结合公司产品营销现状和访谈、问卷反映的问题,运用4Ps理论,找出公司在产品营销策略方面存在的问题,为进一步找准问题的关键,对存在问题的原因进行了分析。随即从市场需求、市场细分、目标市场选择和市场定位等角度,运用STP分析法对产品市场进行分析,为提出产品营销策略优化提供更多依据。产品营销策略优化部分,首先提出优化思路,其次列明优化的前提条件,再次运用4Ps理论,分别在产品、价格、渠道、促销4个方面围绕公司在产品营销策略方面存在的问题,阐述优化思路,推出优化策略,最后对营销策略优化前后进行比对。总体上,形成“S公司概况-营销现状分析-产品市场分析-营销策略优化”分析框架。本文找出S公司产品营销方面存在的问题,对问题进行全方面、系统性的分析,并提出有效解决问题的思路和方法,对S公司在今后一段时间提高产品营销能力有一定的借鉴意义。