目前我国的电力产业正处于深刻的变革之中,通过几年的酝酿,于2002年已经开始分步实施以“厂网分开,竞价上网,打破垄断,引入竞争”为主要内容的电力体制改革方案,并于2002年年末完成了“厂网分开”的改革。这种牵涉国家整个经济发展的重大变革,对处于电力行业结构中的所有企业的生存和发展都是一种巨大的挑战。目前面临越来越严峻的用电营销形势:如低用电水平下的用电买方市场的逐渐形成,天然气、煤炭、石油等替代能源的威胁以及电力市场化改革的不断深入,用电市场的竞争逐渐引进等。在新的形势下,作为电网企业,在未来的发展方向和整体运作将发生根本性变化的情况下,如何转变传统重生产轻营销的观念,重新审视自己的定位显得尤为重要。因此,本文研究的电力企业就是负责电网经营和电力销售的企业。本文应用营销战略理论研究电网企业营销战略的制定和应用具有重要的理论意义和现实意义。本文首先运用市场营销学、营销战略等相关理论,构建电网企业营销战略模型框架;然后依次进行电网企业营销战略的分析、选择以及确定,最终形成电网企业的营销战略体系,并在XL省C电力公司中加以实际应用,通过案例分析,针对C公司外部和内部情况的分析,C公司应成为市场领导者,采取差异化基本营销战略,并以差异化的产品策略、价格策略、渠道策略、服务策略、形象策略以及创新促销策略作为支撑,同时从人员、资金、技术、政策法规、体制、业务流程等方面作为保障,以保障C公司提高市场竞争力,促进企业的可持续发展,从而进一步以实践论证该模型和方法的适用性。本文研究成果将为电网企业在制定和实施营销战略时提供参考性建议,并为在新形势下营销定位和整体规划提供理论基础及运营对策,帮助电网企业尽快适应电力市场化改革带来的各种变化,使电网企业对于未来的发展有明确的方向,从而实现电网企业的健康持续发展,为国民经济与社会发展提供充足的能源动力。