随着我国证券市场的进一步对外开放,大量外资证券机构进驻我国证券市场,外资可以与国内证券公司组建联合证券公司或者参股证券公司,目前已经形成了像瑞信证券和方正证券组成的瑞信方正等具有一定市场影响力的中外合资证券公司。这些外资证券公司由于在资本市场具有丰富的成功经验以及雄厚的资金实力,他们在人才管理、证券产品和服务市场营销等方面都具有无可比拟的竞争优势,这些对于我国证券公司来说是一个巨大的挑战。我国证券市场经历了2007年行情之后,证券市场一直处于比较低迷的状态,证券公司为了获得更多的客户资源,不断开设分支机构和营业部,但是证券交易量和新增开户数并没有呈现出明显的增长态势,证券资本市场的竞争越来越激烈,各个证券公司纷纷开展价格战,造成了证券公司的收入、利润不断下降的问题,对于我国证券机构的各项业务的开展是不利的。要想确保我国证券市场的健康运行,证券机构只有了解证券市场的发展变化,深刻剖析证券市场经纪业务的现状与问题,建立行之有效的营销策略,才能不断扩大自身的市场份额,实现经营发展目标,确保在激烈的市场竞争中建立竞争优势,保证我国证券经纪业务市场向良性健康的方向发展。论文运用现代管理学理论、营销学理论和SWOT分析法,分析了YH证券济南营业部开展经纪业务的内部和外部市场营销环境,得出了YH证券济南营业部开展经纪业务的优势、劣势、机会和威胁,指出了济南营业部经纪业务在发展过程中存在的市场细分不科学、目标客户选择和市场定位模糊、营销执行力不足等问题,借鉴国内外证券机构的经纪业务营销的成功经验,规划了行之有效的营销策略,确立了客户至上的营销发展思路和目标,提出实施差异化营销战略,明确了以中高端客户作为主营业务,兼顾低端客户,并制定相对应的价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略和有形展示策略,希望能够为济南营业部的市场营销工作的开展提供指导作用,也能够为证券机构经纪业务发展提供参考和借鉴,有助于推动我国证券机构的健康发展。