随着中国商用车行业近两年来的飞速发展,与之相配套的商用车轮胎产业自然也迎来了发展的黄金时期。起步较晚的商用车轮胎流通行业也呈现出一派欣欣向荣的景象,众多资本涌入商用车轮胎流通,将使这个产业由群雄并起、割据纷争的状态渐渐进入一个兼并与整合的时代。这场兼并与整合的一个重要途径是面向市场的商业模式创新,这也给商用车轮胎流通企业带来了众多的机遇与挑战。但令人尴尬的是,绝大多数商用车轮胎流通企业除了对轮胎产品进行代理分销外,其在流通品牌建设、服务意识、流通延伸、新型商业模式的建设等方面投入很少甚至出现空白。庆泰公司是目前国内较大的商用车轮胎流通企业之一,其商业模式具有传统流通模式的精华,同时也在不断探索着新的商业模式。庆泰公司创立于2005年,企业的战略定位为“做中国商用车轮胎流通渠道的改革者和中国人首选的商用车轮胎流通服务商”。近年来,庆泰公司采取的直营、代理等传统分销模式并没有使企业利润和市场占有率有较大的迅猛增长,2011年企业销售业绩虽然突破六亿元,但是,与销售业绩迅猛发展的态势不相协调的是,庆泰公司的盈利能力一直处于较低水平,没有直接建立起自己的用户资源,企业品牌价值低,市场掌控能力弱、市场占有率提升能力差,服务增值领域尚属起步阶段,企业资金流通的速度也在传统分销渠道的长链条下大打折扣,这让我们不得不对庆泰现状进行分析,究竟问题出在哪里,如何改进。本文依据商业模式创新理论,首先对商用车轮胎流通行业现状进行简要介绍,在此背景下,通过对庆泰集团的商业模式以及内部运行机制进行分析,并运用SWOT分析等理论工具对其现有商业模式和发展潜力进行评估,提出了庆泰集团应在提升现有商业模式的基础上,对企业进行商业模式创新。本文在学术理论的基础上,依据笔者工作实践,提出了一套完整的商业模式创新方案。同时,对庆泰如何实施商业模式创新制定了保障计划、风险评估以及规避措施。本文对改善庆泰公司经营现状,提升企业盈利能力和创新轮胎流通企业商业模式具有一定的实践价值和启迪意义。