随着石油等传统能源的日益枯竭,环境污染的加剧以及中国经济向着内生驱动转型升级,发展新能源汽车产业是发展低碳绿色经济的必然要求,是中国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路,而政府也相继出台了大量的政策以支持我国新能源汽车的研究与发展。多套政策的倾斜刺激了新能源汽车产业的原始积累和初级发展,经过近20年的发展,中国新能源汽车产销规模突破100万辆、跃居全球第一。为了促进新能源汽车产业高质量发展,2019年国家实施新的新能源汽车推广应用财政补贴政策,过往“粗犷型”的财政补贴杠杆大幅收窄,自2019年6月26日新政实施以来,新能源汽车连续4个月产销同比下滑。2020年新能源汽车补贴还将进一步退坡,新能源汽车产业从“补贴时代”走向“无补时代”,给新能源汽车企业提出了更高的要求。在此情况下,本文以CA新能源汽车科技有限公司为研究企业,尝试为CA新能源汽车制定科学有效的营销策略。本文预期通过PEST分析、五力模型分析、SWO T分析以及消费者问卷调查和访谈的结果为指导,结合CA新能源汽车科技有限公司的发展与销售现状总结,制定出科学合理的CA新能源汽车营销策略,从而帮助企业建立和维持持久的竞争优势,并为其他同行业汽车企业在新能源汽车的研发与销售方面提供参考。