对于煤炭生产企业来说,生产只是企业经营活动的第一步,能否将生产出来的煤炭销售出去,使企业获得利益最大化,才能充分地反映出一个煤炭企业经营成果的好坏。21世纪初,伴随着国家放开对电煤价格的管控以及经济的高速发展,煤炭行业迎来了“黄金十年”,在此期间,煤炭一经采掘出来,就被市场各方争相购买,煤炭企业几乎无需考虑煤炭的营销问题,“黄金十年”给煤炭企业带来了一时的繁荣同时也造成了煤炭企业营销部门发展的停滞不前甚至严重退化。然而,2012年下半年起,煤炭价格一路下跌,“黄金十年”戛然而止,煤炭的供过于求使得整个煤炭行业都遭受了严重的营销危机。在未来煤电行业和煤炭行业都供过于求的双重压力下,电煤市场将再难出现“黄金十年”的景象。在这样的市场环境下,晋煤集团如何发挥其自身优势、利用其所拥资源,摆脱营销困境,实施最有利的营销策略以实现利益最大化,是晋煤集团所面临的重大挑战。论文运用PEST宏观环境分析模型和波特五力模型分析法对晋煤集团电煤所面临的宏观市场环境和行业环境进行了深度剖析,并运用4P理论对目前晋煤集团营销策略进行了详细分析,指出了其中存在的具体问题,并提出了相关的优化措施和实施保障。通过运用市场营销相关理论方法,结合自身在晋煤集团营销部门多年的工作经验,根据晋煤集团营销现状提出了具体的优化措施:严格把关产品质量、丰富产品种类、完善产品定价机制、用户结构优化、建立电子商务竞价平台、实行反应及时的促销策略等。这对晋煤集团电煤营销事业的发展会起到一定的指导作用,也为其他煤炭企业的电煤营销提供些许借鉴作用。