我国的证券市场近年来发展迅猛,竞争日益激烈,伴随快速发展所衍生出来的证券市场竞争同质化的现象越来越严重,尤其是证券经纪业务正在面临着利润大幅度下滑的严峻挑战。华融证券也未能幸免,在这样的大背景下,如何能在激烈的市场竞争中夺得先机,提高市场占有率,摆脱证券经纪业务传统通道的竞争格局,实现利润的持续增长,制定适合公司发展的,符合公司整体战略目标的发展策略至关重要。本文以华融证券经纪业务为研究对象,借助PEST模型,五力模型,EFE和IFE矩阵等工具,详细分析了华融证券目前所面临的的内外部环境,并且对影响其发展的内外因素进行了识别;然后运用SWOT分析方法,以直观的方式将华融证券经纪业务的自身发展的优劣势和外部的机会与威胁一一列明,并在此基础上,确定了华融证券经纪业务的目标与定位,并对其经纪业务的发展提出了具体的解决方案;最后通过一系列的保障措施,将公司的策略目标层层分解落实,以保证其发展策略的成功实施,避免策略制定和实施之间的脱节。本文的研究从华融证券经纪业务的实际案例出发,对于许多像华融一样面临激烈的市场竞争,打造经纪业务核心市场竞争力,保持持续盈利能力的证券公司具有现实的参考意义,同时,也为行业内的其他券商提供一些可借鉴的思路和想法。