作为国内著名的综合性玻璃制造企业,成都南玻玻璃有限公司在同行业中具有极大的影响力以及市场占有率。其所涉及的领域主要包括以下几个方面:高档浮法玻璃原片、工程及建筑玻璃等产品的研制、开发、生产经营以及设备技术的咨询和服务等。成都南玻深耕于我国西部已经有近10年的时间了。在这10年中,成都南玻玻璃有限公司取得了快速的发展。近几年,国内外经济形势的日益严峻,特别是国内经济增速的放缓,加之全世界的玻璃制造企业整合以及国内企业的扩张,使得建筑加工玻璃市场的竞争格局空前激烈。特别是西南地区,作为国家重点开发的地区,竞争尤其激烈。作为国内西南地区玻璃制造行业的龙头公司,应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定自身产品的生存与发展的营销战略,从而在激烈的市场竞争中保持竞争优势,具有十分现实的意义。本文主要研究了成都南玻玻璃有限公司在西南地区的市场营销环境及对策。本文根据玻璃的工业品消费特征,从产品、价格、促销、渠道及用户满意这几个方面入手,全面研究南玻公司的营销活动。本文使用了PEST、STP、4Ps、SWOT和企业管理的有关理论,通过分析南玻公司所处的浮法玻璃原片市场的营销环境及南玻公司自身的特点,细分出南玻公司浮法玻璃原片的目标市场,并根据这些目标市场的需求特点和购买特点,做出相应的营销策略。为了保证营销策略的实施,本文还根据南玻公司的实际情况,提出了相应的实施建议。本文所研究的内容对成都南玻玻璃有限公司当前和未来的生存和发展具有较好的指导意义和实际应用价值,对玻璃行业的其他企业也具有借鉴意义。