近年来我国通信行业实现了跨越式发展,中国移动、中国联通、中国电信为了进一步提升各自的4G市场占有份额,都逐步增加了人力、物力方面的投资,以便在激烈的市场竞争中占有一席之地。4G制式网络经营许可证的发放使得我国三大运营商有更为广阔的发展天地,所以,4G市场的竞争实际上已经演化为4G移动终端的竞争。在本课题研究过程中,首先总结归纳了国内外4G市场发展现状,并对手机营销状况进行了阐述。在此过程中,笔者从经济环境、政治环境、社会环境等层面上对长沙移动公司经营环境深入分析;然后,又从需求分析角度深入探析了长沙移动公司区域经营现状;最后,分析了长沙移动公司市场占有量与竞争力水平,并指出经营过程中可能遇到的不同挑战。其次,在本课题研究过程中还对中国移动通信集团长沙分公司经营状况与该公司4G手机销售历程进行了介绍,深入研究长沙移动公司4G手机营销发展状况后,指出了长沙移动公司目前手机销售不同过程中所面临的问题,并提出了相应的改进策略。最后,基于市场营销理念深入研究了长沙移动公司4G手机营销过程中与之相关的各个环节,并对长沙移动公司4G手机销售既有模式进行了探析,并针对其中存在的不足提出了改进建议。综上所述,笔者认为在通讯技术高度发达的今天,中国移动所辖各分公司要想逐步扩大4G手机营销规模,就要转变营销理念,为消费者提供满意的消费体验。也可以将不同营销渠道有机结合起来,协同发展,达到多方共赢。此外,还需搭建个性化服务平台,体现自身的营销魅力,避免走大众化销售路线,并且时刻保持一定的市场敏感度,及时调整营销战略,适应移动终端市场的发展。通过本课题研究,旨在为中国移动集团各分公司手机销售搭建理论平台,为进一步提升4G手机销售量提供理论支撑。