上海世碧国际贸易公司(Speca)是2002年创立的小型外贸公司，由于在成立初期，没有考虑自己的实际情况，多面出手，同时作关联度不高的三项业务：农药、医药中间体和环氧树脂固化剂代理，没有属于自己的具有竞争优势的核心产品，在赖以生存的农药业务出现问题后，无法做出有力的应变，三项业务都陷入困境。何去何从?Speca面临艰难的选择。 　　面对困境，经过周详的分析，Speca主动出击，收缩业务范围，集中有限的人力、物力和财力，开展自己有竞争优势产品的业务。由于有多年的国际贸易经验，Speca决定保留农药业务，并且寻求跟国外客户合作开拓市场；放弃需要大量资金的环氧树脂固化剂代理业务；退出没有核心产品的医药中间体的市场，但是时刻关注该市场的动向，以期将来将来重返该市场；最后，经过充分的研究，Speca决定利用自己的优势，增加橡胶密封件产品的业务。 　　为了在瞬息万变的市场竞争中找到自己的竞争优势，本文认真分析了Speca在价值链中的定位，通过整合Speca内部以及与客户、供应商相关的价值活动，达到在更小规模的情况下提高自己能力的目标，从而创造出独特的竞争优势。 　　在具体操作中，Speca组建了管理顾问团队，这些团队成员有丰富的行业经验，精通橡胶密封件制品的产品设计、配方设计和生产技术，熟悉生产过程中的关键点和独特的成本控制因素，有能力为客户提供具有良好品质和竞争力价格的产品，从而迅速打开市场。同时，Speca致力于发展与客户和供应商的伙伴关系，寻求与客户和供应商结成联盟，从而成为整个供应链中的一个关键环节。 　　最终，经过一年多的努力，Speca在橡胶密封件业务上取得了很大进展，在欧美、日本开发了多个富有潜力的客户，从此公司将迎来美好的明天。