在中国证券市场,证券经纪业务在整个证券行业的地位和作用是举足轻重的,它是证券公司赖以生存和发展的基础,在整个公司收入利润当中占比最高,也是最持久的来源,同时,在公司投资银行、资产管理、投顾咨询、自营等业务的开展过程中,证券经纪业务也发挥了相当大的作用。因此,该项业务庞大客户群体无疑是证券公司的巨大财富。但是,随着各大证券公司业务日益发展,投资者在投资过程中变得愈加理智与成熟,经纪业务也面临着巨大的挑战。为了应对这一困局,证券公司采取了两种办法,第一种是通过引入外部或内部资金,扩大资本金拓展各项业务,另一种是通过引进人才以提高公司内部管理水平,同时利用先进的投资理念和投顾资源去服务客户,并采取各种创新手段开辟新的利润来源。竞争是激烈的,市场是无情的,谁能够制定恰当的营销策略,找准自己的定位,开拓自己的目标客户群体并做好服务和维护,谁才能在惨烈的竞争环境中生存下去并发展壮大。本文以华林证券股份有限公司(以下简称为华林证券)为研究载体。在市场竞争日益加大,国家经济处于巨大转型的背景下,通过对华林证券公司概况、整体运营、经营理念、经营目标、营业网点分布、营销策略、经纪业务现状、营销人员管理和考核体系等方面的剖析,以及与深圳地区同行证券公司在营销模式、营销策略、营销方法等方面的综合比较,揭示其亟需改进的地方,找到适合华林证券全面提升市场竞争力、有效完善营销体系的道路。最后对公司的经纪业务提出一些个人的建议:明确公司的定位,目标市场的选择;改革营销部门管理制度;转变公司经营理念;开展多元化的营销模式;品牌营销;改变定价策略;强化宣传策略等。