随着经济全球化及企业不断快速成长,人才成为了企业之间的核心竞争力,企业人力资源是企业重点管理工作,而人力资源中的绩效考核又是人力资源管理板块中最核心、最难开展的工作。如何科学的做好企业人力资源考核工作、最大限度的调动员工的积极性和主动性,满足企业快速发展的需求,成为越来越多的研究者和实践者所共同关心的课题和必然选择。本文以关键业绩指标绩效管理理论和平衡计分卡绩效管理理论为指导,在综合国内外绩效管理研究成果的基础上,分析了机械行业发展多年的中联重科履带吊营销人员的绩效考核,详细介绍了营销人员绩效考核构建的全过程。本文共分五个部分。第一章,阐述了绩效考核研究的背景和意义,对绩效考核的相关理论和国内外关于绩效考核的综述,并对绩效考核的方法和工具进行了介绍;第二章,对公司营销人员绩效考核现状进行了分析,并对销售系统绩效考核所出现的主要问题及存在的不足进行了阐述;第三章对公司营销人员分别用KPI关键业绩指标法和平衡计分法进行全面的研究,并从技术操作层面进行了详实地阐述。第四章提出了该绩效考核实施保障措施;第五章是本文的主要结论与展望。通过对中联重科履带吊营销人员目前绩效考核状况的阐述和分析,总结出一套适合企业发展的营销人员绩效考核,充分调动营销人员积极性,使公司的销售业绩快速提高。营销人员作为企业经济效益的直接创造者和实现者,在企业中的地位和作用也越来越重要,本文研究的结论对其它领域、其他同行业的企业在修订营销人员现有的绩效考核方法,构建营销人员绩效考核体系方面具有积极的借鉴作用。