为了解决日益突出的环境污染问题以及落实国家能源安全战略,同时促进制造业向高端转型,近年来国家不断出台新能源汽车发展的相关政策。新能源汽车在我国进入了快速发展阶段,涌现出一批新兴的具备一定规模实力的新能源汽车企业。上海蔚来汽车有限公司作为其中最具代表性的车企,通过2017年投放全新ES8电动车产品正式进入国内新能源汽车市场。上海蔚来汽车有限公司于2014年11月在上海成立。产品定位中高端档次,将国内大中型城市的中产阶级精英人群作为目标客户。公司实行差异化的营销策略,产品提供个性化定制服务,创新性地提出电池租赁服务,有效降低新车购置成本。在营销渠道方面,公司采用了线上与线下体验店相结合的方式,将互联网造车理念与传统营销方式充分融合。蔚来ES8电动车于2017年12月16日正式上市,补贴前售价为44.80万元至54.80万元。ES8电动车采用前后双电机布局,可以在4.4秒内完成0到100km/h加速。作为大型SUV车型,ES8电动车提供7座布局满足多人出行需求。同时该车型拥有业界一流的技术配置,为用户提供优质的驾乘体验。通过对上海蔚来汽车有限公司ES8电动车产品的了解以及其营销现状的分析,发现其存在营销费用过高导致营销计划难以为继、特色化的配套服务颇受争议、产品定位值得商榷、互联网营销模式限制目标人群等问题。如上问题严重制约上海蔚来汽车有限公司ES8电动车延续良好的市场表现。通过对上海蔚来汽车有限公司ES8电动车营销的宏观及微观环境分析,以及SWOT分析,得出ES8电动车在市场营销中自身具备的优势及劣势、在现有国内汽车市场中可以抓住的营销机会及需要避免的潜在威胁。使用STP理论进行市场细分、目标市场选择、市场定位,找到ES8电动车最具营销潜力的目标客户人群。结合4P理论针对性的提出一套涵盖产品定位、价格策略、渠道策略及宣传策略的营销策略组合,并且制定了包括组织制度、营销队伍、营销资金在内的保障措施。通过这一套完备的营销策略,确保上海蔚来汽车有限公司ES8电动车在市场中取得出色的营销业绩。