随着人们生活水平的不断提高以及健康意识的增强，广大消费者越来越关注烟草对于身体的危害，低焦油低危害卷烟逐步成为新的消费潮流和趋势。深入研究卷烟消费者的购买心理与行为，找准低焦油卷烟销售的发力点已成为烟草商业企业当务之急。　　本文通过描述国内外低焦油卷烟发展历程，概述了国外主要消费市场焦油量水平，分析了响水市场低焦油卷烟经营环境，结合销售现状，找出销售中存在的总体规模偏小、结构偏低、发展不平衡、规格分布不均等一系列问题，并利用低焦油卷烟消费者行为的调查，查找出低焦油卷烟发展的瓶颈。最后从细分市场、拓宽促销方式、挖掘终端价值、维护品牌形象、针对性推介等五个方面，对低焦油卷烟推广提出了目标群体销售、开展网络营销、尝试体验营销、强化终端建设、突出品牌陈列、加强客户培训、杜绝断货现象、打造营销事件等策略性建议。同时，针对当前公司运行低焦油卷烟中存有的问题，提出强化营销队伍建设，提升营销人员品牌培育能力、强化零售客户管理，提升零售客户盈利水平等保障措施，确保营销策略的正常开展。