25年前,我国第一家证券公司诞生,国内的证券行业随着中国证券市场的快速发展也慢慢壮大,证券公司现在变成资本市场上非常重要的参与者,证券行业如今也变成国民经济中非常重要的构成部分。不过,直到今天,国内证券行业发展还是不均衡,证券经纪业务之间的竞争非常激烈,这使得全行业内的佣金收入进一步下降,从而导致证券公司经纪业务的收入降低,如何让这些依靠经纪业务为主的证券公司突破困难,减少价格战,得到根本改善成为国内证券行业面临的巨大难题。基于此,本文通过运用竞争战略的相关理论,对招商证券外部环境和内部环境因素的分析,制定了有利于公司长期发展的竞争战略,并提出一系列的战略保护举措。凭借波特五力模型、PEST分析法和SWOT分析法对招商证券公司目前面对的外部宏观环境、行业竞争环境和公司内部环境进行总体研究。通过对招商证券公司财富管理业务的深入剖析,提出战略的制定和实施。招商证券应该利用好目前国内的高净值人群寻求进一步的发展,凭借较大平台的力量和自身具备充足的高净值客户资源等有利之处,开展公司的财富管理业务,从而挣脱对传统经纪业务的较大依靠和佣金价格战的约束。通过对招商证券开展财富管理业务的工作步骤、服务方式、客服团队构成、资产管理、客户选择、风险操控等领域的研讨,进一步为招商证券公司开展财富管理业务提供合理的方法。希望通过本次研究讨论可以增强招商证券公司的竞争力,提高招商证券的市场占有率,促进招商证券在未来激烈的资本市场环境下的健康发展,同时也希望可以为同行业的其他企业提供相应的借鉴。