论文部分内容阅读
中国是涂料古国也是涂料大国。随着我国科学技术的发展和社会的进步,不再是以前的为了发展经济建设不惜破坏自然环境的粗放型生产。随着中国制造2025的提出,淘汰落后产能,产品、产业升级政府和消费者对涂料企业提出了更高的要求。作为涂料企业上游原料的供应商面临复杂多变的市场环境营销策略的制定在工作中显得更加尤为重要。只有对公司所处的经济环境透彻分析,市场准确定位才能够指导公司领导制定正确的营销策略。只有营销策略的顺利实施才能达到预期效果,公司才能可持续发展。
论文首先通过查阅和搜集大量的相关文献和信息对目前国内外研究现状做了深入的了解。然后运用PEST和SWOT、AHP、GE模型对本公司进行了宏观和微观市场环境的分析。进而通过分析总结以产品线为主线以客户为基础对产品线进行了合理分类。结合产品线特征和目标市场的具体情况利用STP对细分市场进行详细分析和目标市场的定位和选择。
论文研究最终运用4PS营销策略制定了包括产品、价格、渠道和促销4个方面的相关营销策略。以提高工作效率为目的提出“二级管理”新的企业管理办法。通过优化组织架构、建立智能办公系统、制定人才培养计划、优化绩效考核办法、搭建技术支持平台五个方面来保障营销策略的顺利实施。
论文首先通过查阅和搜集大量的相关文献和信息对目前国内外研究现状做了深入的了解。然后运用PEST和SWOT、AHP、GE模型对本公司进行了宏观和微观市场环境的分析。进而通过分析总结以产品线为主线以客户为基础对产品线进行了合理分类。结合产品线特征和目标市场的具体情况利用STP对细分市场进行详细分析和目标市场的定位和选择。
论文研究最终运用4PS营销策略制定了包括产品、价格、渠道和促销4个方面的相关营销策略。以提高工作效率为目的提出“二级管理”新的企业管理办法。通过优化组织架构、建立智能办公系统、制定人才培养计划、优化绩效考核办法、搭建技术支持平台五个方面来保障营销策略的顺利实施。