国际会议的社会、经济以及产业带动效应是非常明显的。在社会上，为提高举办国在国际上的地位进行最好的宣传，加强地区居民的国际化参与度；在经济上，增加就业机会，并活跃地区的经济；在产业上，带动会展业、旅游、航空、酒店等相关行业的发展。由此，各个国家都加大国际会议市场的营销。北京也将自己定位为亚洲主要会展城市之一，但与国际会议发达国家和城市还存在着较大的差距。 市场营销理论在会议业中的应用主要是在企业和目的地两个层面。由于会议地点在决策上的重要性，目的地逐渐成为竞争的中心，国际会议发达城市已经将目的地营销应用到实践中。因此本文大胆借鉴，将目的地营销理论融入到北京国际会议市场的营销中，有助于加快实现北京会展业战略规划，有效利用会议设施，更好的开拓北京入境旅游市场。 本文分析国际会议与旅游之间的内在联系与区别，介绍已有的国际会议目的地营销应用，分析国际会议目的地营销的特点，并构建了目的地营销模型。该模型由目的地营销主体以及目的地营销系统，目标市场及营销对象，目的地营销的目的，实现目标的营销战略和策略组成。对全球国际会议市场现状及发展趋势和中国国际会议市场现状的分析为本文的研究提供了背景。 对北京国际会议市场的分析主要集中在北京开发国际会议市场的SWOT分析，北京近年来举办国际会议的情况，并根据目的地营销模型分析北京国际会议市场的营销主体，目标市场特征，国际会议市场的定位及已有的促销手段。 本文的最后部分，提出北京国际会议营销要遵循的四个原则。在制定北京国际会议的营销战略时，按照总体思路，选择北京国际会议的目标市场，明确了市场定位，提出北京国际会议市场的具体战略，包括品牌战略、合作营销战略、营销组合战略及人才战略，并制订了相应的营销策略，为北京开发国际会议市场提供参考和借鉴。