为推动经济从投资导向型向消费导向型转变,我国积极培育消费金融公司这一非银行金融机构。H消费金融公司是我国第一家由产业发起设立的产融结合型的消费金融公司,成立以来公司业绩取得快速增长,与此同时也面临着激烈的市场竞争。当前,金融机构个人消费金融业务出现单一化和同质化倾向,消费金融公司的营销策略亟待创新。本文以H消费金融公司为研究对象,基于企业营销理论,采用SWOT分析法、比较分析法,深入研究其营销策略和存在的问题,并提出优化营销策略的建议。研究发现,作为产融结合型的H消费金融公司,它依托海尔实业,充分利用互联网工具,将“产业资本”和“金融资本”有机结合,在品牌、客户资源等方面有着天然的优势,但在产品开发、客户服务、营销渠道和促销方面仍有不足,营销策略较为陈旧。本文在进行SWOT分析的基础上,提出优化H消费金融公司营销策略的建议。在市场细分方面,H消费金融公司需要坚持以“产融结合”为导向,根据客户的年龄、收入、贷款用途及数额等因素,将市场进一步细分,为实现对客户提供有针对性的服务夯实基础;在市场定位方面,公司既要抓住主要目标群体,也要挖掘新的市场,抢占市场客户流量;在产品策略方面,公司需不断地对产品和组合进行优化设计,提升产品的市场竞争力。在价格策略方面,公司不仅要采取合理的定价方式,也要设法控制成本;在渠道策略方面,公司应继续加强线上线下渠道的建设,同时,积极拓展多种“共赢”渠道;在促销策略方面,公司应加大人员促销、广告促销等促销方式,扩大企业知名度。综上所述,H消费金融公司应不断创新产品,对客户进行差异化服务,多渠道开拓市场,继续塑造良好的品牌形象,基于“产品”和“服务”创新营销策略。