【摘 要】
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随着我国社会经济的飞速发展,出外旅行也越来越成为人们闲暇娱乐的第一选择,利好未来旅游业的发展。2021年,国内新冠疫情零星出现,旅游业发展受到打击,部分省市旅游业的运行在很长一段时间内停滞。但是随着我国国内疫情防控措施持续有力,国内各行各业逐渐开始恢复之前的发展状态,旅游市场仍有一定需求。疫情过后,旅游业的发展将迎来新的机遇。目前,国内各种功能类型的景区数量逐渐增多,建设日趋完善,竞争日益激烈。对
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随着我国社会经济的飞速发展,出外旅行也越来越成为人们闲暇娱乐的第一选择,利好未来旅游业的发展。2021年,国内新冠疫情零星出现,旅游业发展受到打击,部分省市旅游业的运行在很长一段时间内停滞。但是随着我国国内疫情防控措施持续有力,国内各行各业逐渐开始恢复之前的发展状态,旅游市场仍有一定需求。疫情过后,旅游业的发展将迎来新的机遇。目前,国内各种功能类型的景区数量逐渐增多,建设日趋完善,竞争日益激烈。对于规模较小的景区来说,传统的营销手段已经不能适应市场的发展,如何立足景区现状,优化营销策略,对于景区进行市场扩张和提升经济效益具有战略意义。小商桥景区作为河南漯河市重点建设的旅游景区,于2012年10月份对外开放。与省内其他知名景区相比,小商桥景区规模有限,知名度欠缺,但其依靠营销策略的不断调整,逐步打开了市场,获取了一定的市场份额,发展势头良好。现阶段,小商桥景区在管理、营销等很多方面仍有提升空间。该文以小商桥景区为研究对象,主要研究该景区的营销策略问题及面临的市场营销环境,提出实现长远发展的营销策略优化措施。首先找出该景区在营销方面存在的问题并进行了原因分析,通过设计问卷调查,对结果数据进行相关整理和分析,发现其存在的问题包括:景区产品种类少,价格制定缺乏合理性,促销渠道单一,渠道建设薄弱等。针对该景区在市场中存在的问题,从资金投入、规划管理、人员聘用等方面找出成因。其次运用PEST分析法,具体对小商桥景区的市场营销环境进行分析,主要包括政治、经济、社会、技术环境。最后结合STP理论、4P理论等市场营销理论对该景区进行了旅游市场细分,明确了目标市场,制定了市场定位,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了小商桥景区营销策略优化建议,并提出策略实施的保障措施,具体包括拓宽景区的融资渠道;优化景区市场营销规划;优化景区市场营销人力资源建设三个方面。该文希望通过对小商桥景区营销策略的优化进行研究,来帮助该景区创新发展模式,增加收入。并对其他类似景区的发展提供参考。
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