本文通过理论的梳理以及预研究的讨论构建了一个“优点展示方式-突出的产品要素-传递的产品印象-达到的宣传目标”四要素理论框架来探讨中国汽车市场弱势后入者的轿车产品宣传策略,并通过对5家华系汽车企业与5家外系汽车企业的案例对比分析提出了弱势后入者产品宣传策略的相关研究推论。论文首先简单介绍了中国汽车行业的基本情况,然后回顾了后入者竞争策略、产品宣传策略以及自主品牌等相关理论文献,并结合预研究成果提炼出研究理论框架。在此基础之上,本文主要采用了结构内容分析法、案例对比分析等,从优点展示方式、突出的产品要素、传递的产品印象和达到的宣传目标四个产品宣传要素方面着手,分析了华系汽车与外系汽车产品宣传之间的差异以及华系汽车产品宣传的演变过程。研究结果表明,作为弱势后入者的华系汽车:1)在产品宣传中更倾向于证明类诉求方式,以此来提升消费者心目中的品牌形象,弥补弱势后入者进入成熟行业技术能力、品牌形象方面的不足;2)在产品宣传过程中通过借助外部资源、“以点带面、重点突破”以及制定合理目标等方式,整合产品宣传要素来克服资源能力弱势,提高宣传效果;3)华系汽车更可能选择外观、内饰等易于创新的非核心技术进行突破,并通过展示产品独特性,使得产品与市场上的竞争车型区别开来,在市场竞争中获得优势。