中国开展融资租赁业务始于上个世纪80年代。进入新世纪以来,随着经济发展和全球的一体化,融资租赁业务得到很大的发展,并出现了大量的融资租赁公司,汽车的融资租赁业务也得到了一定的发展。市场随着中国市场经济的进一步成熟和发展,汽车的需求量也日益庞大,汽车产业得到迅猛的发展。但是中国的汽车产业还是以以卖为主的销售模式运作,相应的汽车金融起步晚并且发展迟缓,并且汽车金融又是以贷款购车为主要方式发展,而在国外已经比较成熟的汽车融资租赁营销模式,在中国才刚刚起步,理论研究也十分不成熟,有必要进行深入的研究,使得本文的研究具有一定的理论价值。本文对XY公司汽车融资租赁项目展开实际的调查和研究,在结合具体案例进行研究的基础上,可以通过融资租赁模式的实际应用来展现出汽车融资租赁的实际运行情况,阐述其中存在的优势,起到的作用等,并指出进一步完善汽车融资租赁模式的相关建议。具体来讲本文的主要内容有以下几个方面:导论部分,阐述了本文研究的目的和意义,并说明了本文的研究方法与研究框架;第一章,汽车融资租赁相关理论分析,分析了我国汽车融资租赁的发展与特点以及存在的问题;第二章,介绍案例公司XY公司的基本业务状况,指出XY公司开展融资租赁业务的必要性、发展历程以及成效;第三章,通过案例分析,找出XY公司开展融资租赁业务存在的问题,并对其融资问题产生的原因进行分析;第四章是对上一章问题的解决,通过具体解决方案引证了问题需要完善的必要性,以进一步完善XY公司汽车融资租赁模式。最后,指出本文研究的结论,以及研究过程中的创新点存在的不足,并给出今后研究工作的展望。本文的研究结论如下:(1)XY公司现有的营销模式具有盈利水平低、准入门槛高以及客户体验度低等弊端,需要引入融资租赁模式加以改善。并且XY公司汽车融资租赁的模式优势也是比较明显的,本文从税务角度和企业财务角度进行说明,并通过融资租赁的期末购买、期末置换、期末返还具体的分析融资租赁模式在经济上的优势。(2)XY公司的汽车融资租赁业务存在消费者认知度低、融资租赁成本过高、产品不满足用户需求、融资信贷风险较高的问题。深入剖析其原因发现,XY公司的品牌认知度低、融资渠道单一、产品设计同质化和风控体系不健全。(3)XY公司应对汽车融资租赁业务进行优化,采取一定的措施加以管控、建立完善的汽车融资租赁资产登记并增设专门的提车岗、建立健全的社会信用体系、接入征信系统、设计阶梯罚息、司法手段防止客户逾期缴纳以及引入正面激励等措施进行预防和管控,应该对融资租赁业务的风险进行全面的控制,防范融资租赁业务的风险建立风险管理和控制意识,并建立内部风险的管理体系;还应该完善汽车融资租赁的外部环境及配套服务措施,应该完善相关法律来对融资租赁业务进行保障。尽管融资租赁在国内汽车行业还是个初生儿,各方面的发展还存在各种阻碍,但发展汽车特约店融资租赁新营销模式迫在眉睫、势不可挡。对XY融资租赁项目的介绍,可以为汽车行业发展融资租赁项目提供一定的借鉴作用。同时本文从完善政策法规,改善法律环境;出台优惠措施;扩大市场经验主体,强化市场关联建设;健全风险管理体系,降低汽车融资租赁经营风险;搭建网络平台,提高信息化水平等方面给出相关的建议,以保证和促进汽车融资租赁行业健康有序发展。