该文试图通过对券商经纪业务内部环境分析,借鉴美国券商的成功经验,探讨经纪业务转型之路.该论文分为以下几部分:首先,分析了券商经纪业务经营环境的变化及对券商的影响.浮动佣金制施行后佣金费率大幅降,加之行情的走低、成交量的萎缩,致使券商经纪业务收入锐减.另一方面,市场管制的放松使得经纪业务的进入壁垒降低,竞争显得尤为激烈.同时,经纪业务的客户结构也正在发生变化,以证券投资基金为代表的机构投资者日益成为证券市场的投资主体,这对券商的服务提出了更高的要求.然后,介绍了美国券商经纪业务的成功经验.接下来,研究了国内券商经纪业务主要模式.作者以富友证券和西南证券为代表,介绍了近年来券商在经营模式上主要的改革方向和及普遍存在的问题.最后,提出券商应结合自身资源和实力,确立恰当的竞争战略,重新设计组织架构,丰富产品种类,提高服务层次、建立起强大的技术支持平台,并不断完善经纪人制度,以构建经纪业务经营新模式,确立竞争优势.