随着社会的不断发展进步,随着改革开放的不断深入,生产技术的不断提高迎来了工业化时代,这都使得物质生活不断地充沛。与此同时,大众对精神生活的追求也日益高涨。作为艺术品门类之一的中国画开始逐渐走入了大众的视野,它从精英群体追捧逐渐成为了大众群体的需求。因此,中国画作为商品的属性开始越来越需要被重视。而中国画作为特殊商品除了具有商品的属性之外,亦拥有其艺术品的特性。因此,如何在现代的时代背景之下,充分利用中国画商品的特殊性为相关企业盈利亦变得越来越重要。当今社会,中国画商品它已不仅仅只是用来买足审美需求,人们够爱中国画的动机变得越来越复杂,因此社会公众对艺术品需求的日益多元化,中国画已经逐渐成为热门的艺术品,作为艺术品的中国画兼具商品的基本属性同时又具有艺术品的特质,因此,结合市场特征对目前中国画市场的现状进行分析,寻找到中国画与市场经济相适应并接轨的有效方式成为了一项重要课题。本论文的研究目的是通过对Y艺术品有限公司的营销策略的研究,进而获得有关艺术品行业变革、发展并最终与变化的市场环境相适应的新认识,并希望对目前的国内艺术品行业具有相似背景和现状的企业提供一定的指导和借鉴意义。本论文通过对“Y”艺术品公司实地的调研,综合公司整体经营情况,运用PEST分析法,具体从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境等四个方面对“Y”艺术品有限公司中国画营销的宏观环境进行系统地分析和总结。同时运用波特五力模型,对“Y”艺术品有限公司在供应商及购买者议价能力、新进入者及替代品的威胁和同业竞争者的竞争程度这五个方面进行研究,细化其目前相关的营销条件。通过对“Y”艺术品有限公司目前的主要产品进行分类和说明,分析归纳了其中国画艺术品作为商品的特殊性,在此基础上对“Y”艺术品有限公司当前的营销策略进行分析,其营销策略存在的问题包括目标市场的缺失,产品价格的混乱,营销渠道的单一以及促销模式的陈旧等。针对“Y”艺术品有限公司营销现状存在的种种问题,本文借助调查法、定量分析法、交叉研究法等方法,通过设计调查问卷,对顾客满意度进行测量,从而通过产品的市场细分,优化价格策略、开拓营销渠道、创新促销模式等四个方面为“Y”艺术品有限公司艺术品营销策略选择提供切实有效的意见建议。最后,分别从企业文化建设、组织架构建设、制度保障以及人员培训四个方面对“Y”艺术品有限公司营销策略的实施提出了保障措施的具体思路。