在中国经济高速发展和国际金融一体化的大背景下，我国证券行业正处于机会与威胁并存的阶段。一方面，国内经济社会环境以及金融领域多项政策改革等的不断深入，给国内的证券行业带来了良好的发展机遇；另一方面，行业竞争的加剧及营销模式等的不规范使得各证券公司感受到了前所未有的压力。如此背景之下，各证券公司想要在证券经纪业务市场占取一席之位，必须科学的对公司实际情况分问题进行分析，并针对问题制定适合企业的、有效的市场营销策略。
　　长江证券股份有限公司（以下简称“长江证券”)是一家提供全面理财和融资服务的全国性综合类上市证券公司。经过近30年的发展，长江证券已处于我国证券行业的前列。但由于欠缺完善的营销策略，企业的营业收入非常不稳定，尤其是2015年下半年股灾的爆发，使得长江证券的经纪业务收入快速下滑。因而，对于长江证券经纪业务的营销策略研究是十分必要的。
　　本文通过对市场营销等理论的深入学习，结合自身在长江证券多年的工作经验，对长江证券经纪业务经营现状、经纪业务行业现状及社会政治等外部环境进行了分析，讨论了长江证券在未来发展过程中所面临的优势、劣势、机会、威胁。重新对市场进行了细分、并选择了长江证券经纪业务的市场目标，根据市场目标和企业的情况对企业进行了定位，紧接着从产品、价格、渠道、促销等四个方面探究了适合长江证券的营销组合策略，为了策略的进一步实施，在文章的最后部分，还提出了相应的实施建议。