随着中国在世界经济全球化进程中发挥着越来越重要的作用,与中国制造的其他商品一样,中国汽车也逐渐在世界市场上崭露头角,越来越多的中国汽车生产厂商已经将目光投向海外市场,不断以整车出口、甚至在海外直接设立生产基地等各种形式扩大在国际市场的份额。另一方面,随着中国汽车市场的发展速度逐渐回落,汽车市场产能相对过剩已经成为中国汽车市场的主要特征之一。于是,几乎所有的中国汽车生产厂商纷纷调整工作重心,转向积极开拓国际市场,以消化各自过剩的产能。从中国汽车出口的重点市场来看,中东、非洲、中南美等没有本国汽车工业或汽车工业比较薄弱,同时需求又极大的市场成为中国汽车品牌的传统市场,其中尤以沙特市场最有代表性。本文通过应用相关市场营销策略理论,结合沙特汽车市场的具体环境和中华H530轿车的自身特点,通过仔细分析,以期为其制定出最适合其发展的市场营销策略。本文应用的市场营销策略理论主要有指导本文主题核心的市场营销策略理论、进行宏观分析的PEST模型理论、进行产业环境分析的波特五力模型理论、进行环境分析的SWOT模型理论、明确细分市场、市场目标和市场定位的STP理论和市场营销策略的4P组合策略理论。在结合沙特市场具体环境之后,通过理论联系实际,对中华H530轿车沙特市场营销的宏观环境、产业环境和微观环境应用相关理论进行了分析,从而得到说明中华H530轿车沙特市场营销环境中的SWOT模型。另一方面,在以一定标准对沙特轿车市场进行市场细分,并确定中华H530轿车的目标市场之后,根据SWOT模型所体现出来的宏观、微观环境的优势、劣质、机会和威胁,以及沙特市场细分情况和中华H530轿车营销策略的目的确定市场定位。并在对以上环境分析、目标市场和市场定位进行详尽分析的基础上,制定出了最适合中华H530轿车在沙特市场的营销策略4P组合,并对如何保证该策略的顺利、有效实施进行了论述。因此,本文对中华H530沙特市场的营销策略研究对于整个中东地区其他国家市场策略的制定有非常大的指导意义。